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2020年9月18日—「SoulCycle」是美國知名連鎖健身房,專做飛輪,疫情前有99家分店。疫情來襲,整個生意瞬間崩潰。但他們想出這些生財之道,讓營收之輪 ...
「Soul Cycle」是美國知名連鎖健身房,專做飛輪,疫情前有99家分店。疫情來襲,整個生意瞬間崩潰。但他們想出這些生財之道,讓營收之輪繼續轉動。本文整理出四大重點:1. 定位精準,只有一種運動器材。2. 客層明確,鎖定頂級顧客。3. 快速成長,延伸戰線。4. 疫情來襲,另類營收。
1. 定位精準,只有一種運動器材Soul Cycle這個以單車運動為核心的健身房是由Julie Rice以及Elizabeth Cutle兩位女生在2006年所創辦。Elizabeth過去曾在一間房地產公司上班,而Julie則是於一家叫做Handprint Entertainment的娛樂公司擔任偶像經紀人。她們兩人在10年前經由身旁的朋友介紹認識,兩人相談甚歡,後來計劃一起創立一間與眾不同的健身房。
當時市場上的健身房普遍都是綜合式,也就是包含各種運動器材的健身房。而Elizabeth和Julie覺得若要在運動市場上打出名聲,那就必須要做一些不一樣的改變,所以她們兩人經過一段時間的觀察和討論後,最後決定創辦一間以單車運動為核心運動的健身房。這是他們「重新定位」的第一點。
有了這樣的想法之後,Elizabeth和Julie就開始尋找適合打造健身房的場地,最後她們決定在紐約創辦了第一間Soul Cycle,而這間Soul Cycle健身房最初成立的時候只有31台單車運動器材而已。
2. 客層明確,鎖定頂級顧客關於Soul Cycle,這兩位創辦人從一開始就決定把它的品牌形象定位在高端的健身房路線,所以她們從來都不去模仿其他健身房的折扣優惠或是主打低價位策略來吸引客戶。Soul Cycle的授課價位一直以來都具有爭議性,每堂大約45分鐘的運動課程就要收取36美元的費用,即使客戶選擇購買套票,也需要花費28美元。相較於傳統健身房大概10-20美元的教學費,Soul Cycle的費用顯然較為昂貴。這是他們「重新定位」的第二點。
雖然Soul ...
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